Responsable Sales Force Effectiveness (SFE) / Back Office France H/F - Boulogne-Billancourt - Laboratoire Nuxe

Publiée le: 1/13/2020

Résumé de l'offre

Description de l'offre

Rattaché(e)au Directeur Commercial France, vous êtes en charge de :

  • Superviser une équipe de 4 personnes composée de Chargés Sales Force Effectiveness et Assistants Commerciaux dans un esprit d’optimisation de l’ensemble des outils et études proposées à la force de vente
  • Gérer en direct tous les sujets de suivi SELL OUT à savoir :
  • Suivi de la performance de l’équipe SELL OUT (challenges, primes/objectifs…)
  • Suivi des sell out sectoriels
  • Développer des études adhoc sur des sujets de développement business (prospection,..)
  • Gérer les évolutions de sectorisation des collaborateurs du terrain dans un souci d’équilibre entre nombre de reporting pour les managers et poids du business

 

Sujets supervisés :

  • Vente en B TO B (SELL IN) :

Suivi de la performance SELL IN : facturation, challenge, objectifs/primes

Mise en place de tableau de pilotage pour la force de vente

  • Outils

Mise en place et suivi des conditions commerciales, ciblages…

Formation en continue des équipes à l’outils de prise de commande

Réflexion sur les évolutions de cet outil (benchmark outils)

Gestion des stocks dormants France  

Profil requis

Diplômé(e) d’école de commerce ou école d'ingénieur, vous possédez une expérience significative en management et une expérience technique (business intelligence, data manager, SFE, back office).

Vous possédez une appétence pour les chiffres et êtes rigoureux(se).

Compétences techniques : maitrise d’Excel, ETMS idéalement, nomadvantage, la connaissance d’un ERP serait un plus.